FTX подписала спортивные сделки на сумму 375 миллионов долларов, и это только те сделки, стоимость которых публично сообщается. Теперь они подали заявление о банкротстве.
Биржа криптодеривативов FTX была запущена в 2019 году и всего за три года выросла до 32 миллиардов долларов — теперь ракета заканчивается банкротством.
Попутно компания, получившая доход от торговых комиссий в результате массового криптобума во время пандемии, вложила большие средства в сделки спортивного маркетинга, чтобы повысить осведомленность клиентов.
Только во второй половине 2021 года FTX и/или FTX US подписали соглашения с НБА «Майами Хит» (права на название стадиона), Высшей бейсбольной лигой (в качестве официальной криптобиржи, сделка, согласно которой на униформе каждого судьи размещается нашивка с логотипом FTX), Golden State Warriors (вывески на арене в Chase Center и размещение бренда с командой Warriors G League), Washington Wizards and Capitals (официальная биржа криптовалют и партнер NFT) и гигант киберспорта TSM (права на наименование).
Сделка с «Майами Хит», самая громкая из всех, была заключена на 19 лет на сумму 135 миллионов долларов. В интервью Decrypt в мае 2021 года, когда его спросили, как компания, которая даже не существовала в течение трех лет, могла подписать 19-летний контракт, генеральный директор FTX Сэм Бэнкман-Фрид ухмыльнулся и сказал: «Не вдаваясь в подробности, это было довольно хороший год для нас. До такой степени, что, честно говоря, нам не нужно полагаться на другие 18 лет, чтобы получить средства для этого». Неясно, действительно ли FTX полностью оплатила контракт Heat авансом.
В пятницу вечером The Heat написали в Твиттере, что немедленно прекратят отношения с FTX и будут работать с округом Майами-Дейд, чтобы «найти нового партнера по правам на название арены».
В другом месте в мире обручей многолетняя сделка FTX с Warriors была сравнительно скромной: источник CNBC оценил ее всего в 10 миллионов долларов. Условия сделки с Monumental Sports and Entertainment для Wizards, Capitals и Washington Mystics из WNBA не разглашаются.
10-летняя сделка FTX с TSM стала самой крупной объявленной спонсорской поддержкой, поскольку Бэнкман-Фрид, известный энтузиаст League of Legends, вставил бренд биржи в название команды (теперь TSM FTX) на общую сумму 210 миллионов долларов. Биржа продолжила свои расходы на киберспорт, заключив семилетний договор с Riot Games о спонсорстве киберспортивной лиги League of Legends Championship Series (LCS), хотя компании отказались раскрыть условия.
Неясно, сколько FTX US потратила на многолетнюю сделку по спонсорству киберспортивной платформы Nerd Street Gamers, поддерживаемой Comcast, в то время как недавнее годовое спонсорство бразильской киберспортивной команды Furia, как сообщается, обошлось FTX в 3,2 миллиона долларов. Растущая индустрия киберспорта по-прежнему сильно зависит от спонсорских средств, что в последние годы сделало криптофирмы привлекательными для спонсоров. Потеря финансирования FTX может нанести серьезный ущерб этим партнерам.
FTX US также инвестировала в студенческий спорт, вложив 17,5 млн долларов в 10-летний договор о правах на название стадиона с Golden Bears из Калифорнийского университета. Согласно официальному заявлению команды, сделка была полностью оплачена криптовалютой.
Условия известной сделки Высшей лиги бейсбола никогда не разглашались, равно как и условия сделки FTX с популярной командой Формулы-1 Mercedes-AMG Petronas.
Между тем, соглашения об одобрении со знаменитыми спортсменами, такими как Том Брэди, Тревор Лоуренс, Стеф Карри, Наоми Осака и Шохей Охтани, включали доли в акционерном капитале FTX, которые могут оказаться фактически бесполезными, поскольку компания вступает в процедуру банкротства.
Минимум 375 миллионов долларов в виде спортивных обязательств — что теперь?
Только публично заявленные ценники, перечисленные выше, составляют обязательства в размере более 375 миллионов долларов, и это не включает в себя какие-либо гонорары, выплаченные кому-либо из этих профессиональных спортсменов, поскольку они не были обнародованы.
Теперь империя рушится.
Гоночная организация F1 уже объявила сегодня, что приостанавливает сделку и удаляет брендинг FTX со своей машины по окончании текущего сезона.
Очень маловероятно, что имя FTX останется на арене Heat намного дольше, и не только потому, что компания разорилась, но и потому, что ценность бренда была разрушена, и НБА, осторожная с гипербрендами, может захотеть дистанцироваться от него. Также трудно представить, что нашивка FTX останется на униформе судей, когда откроется следующий бейсбольный сезон.
Безусловно, FTX — далеко не единственная криптовалютная биржа, которая начала активно тратить средства на спортивный маркетинг во время пандемии, когда криптовалюта была на подъеме. Coinbase, Crypto.com, Binance и OKX подписывали профессиональные спортивные спонсорские контракты или продавали NFT, привязанные к спортивной звезде или команде, а криптовалютная реклама заполонила эфир во время Суперкубка 56 в феврале прошлого года. Crypto.com спонсирует чемпионат мира по футболу 2022 года в Катаре, и его сделка с правами на название арены LA Lakers затмевает сделку FTX/Heat на 700 миллионов долларов.
Оглядываясь назад, легко усомниться в безудержных маркетинговых расходах FTX, и многие критики так и делают.
Но в январе, когда в подкасте Decrypt его спросили, есть ли какие-либо признаки того, что реклама спортивного маркетинга работает, Сэм Бэнкман-Фрид ответил, что нет — по крайней мере, никаких данных. Но, как ни странно, утверждал он, это повышало узнаваемость бренда FTX: «Все, с кем мы общаемся, кто знает нас — немного, много, едва, близко — для них это главное», — сказал он. «Очевидно, что это проникло больше, чем все остальное, что мы сделали вместе взятое, с точки зрения восприятия людьми нас. Не с точки зрения количества установок на потраченный доллар».
События прошлой недели также повысили узнаваемость бренда FTX. Но не так, как его партнеры по профессиональной спортивной лиге.
